广东人:从不做没把握的生意!

说起参展准备及技巧,每个广东的外贸人都能说出几点:

1、 邀约以往的买家

2、 选择合适的参展样品

3、 注意仪态举止给买家展示专业形象

4、 设计适合形象的展位

5、 如何与买家谈判

6、 何识别买家辨别买家实力

7、 如何给意向买家报价

8、 如何留住大买家的脚步获得大买家的信息及青睐

9、 展会上人员如何分工

10、注意当地的文化风俗等

 
 

 

以上等所有参展必备技巧,参展老人看似已经得心应手,但展会效果为什么却达不到预期呢?

 

划重点:以上10点技巧,最重要的莫过于邀约买家和选择参展样品(85%的成交要素取决于此),以往做法是,邀请当地联系过或合作过的买家,根据以往参展经验和合作过的买家喜好去选择参展样品。但这些准备远远不够。

 

那么该如何去优化买家和选样品呢?

一切都有参展神器—网展贸app

网展贸对于去年用过的企业来说,已经不太陌生,这种全新的o2o参展模式,把原本参展才能获得的生意提前到展前,在线上就能拦截和产品匹配的采购需求,从而为参展商增加了海外客户群,解决参展时“谈单时间太短、接触买家有限”的问题,实现“你购买的不是一个展位所能接触的买家机会,而是整个展会+整个互联网全流量买家的订单机会

 
 

 

展前:企业可以通过在线网展贸平台定位到匹配买家,在线上互通产品需求,挖掘意向买家,并且预约到展会现场见面

展中:除了展会现场的专业买家以外,提前预约的买家也会到场与企业洽谈;同时在线网展贸平台还会将现场已签到的产品匹配买家陆续推送,实现可以在现场实时定向邀约的功能

展后:即便是现场没有来得及见面洽谈或者是错过摊位的买家,也可以通过在线平台进行二次匹配,然后把这部分的有效买家再次推送给企业跟进,确保你从一个展会获得的是所有在场相关买家的联系通道。

 

 

 

决定成交的另外25%的因素呢?展位设计,仪态举止,当地市场风俗等等,在的培训现场,讲师们都一一进行了解答:

本次展前培训会,米奥兰特董事长潘建军先生亲自到场为华南区域(东莞、佛山、深圳)的展商培训《企业如何准备参展》企业经营者会展营销高级研修课程。到场企业认真笔记,深入学习了展会准备的知识,企业也表示会充足准备这次展会,很期待和米奥兰特一起“走出去”。

 

 

获奖企业将得到:

1、米奥兰特颁发广东十大展商至高殊荣

2、企业品牌登录到米奥兰特各大网站和展区现场

3、米奥兰特组织全国各大区域巡回演讲

4、享受米奥兰特全国vip的客户服务

 

 

需要带什么产品?带多少?有没有市场?诸如这些问题,在展前就能够通过网展贸平台与意向买家联系,共同决定参展配置方案。

 

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